客户画像
中国智能硬件与系统集成企业，产品应用于城市公共设施，欧洲是其首个重点海外市场。
共性难题
- 各国公共采购规则、地方行政权限与技术准入标准并不相同。
- 渠道结构存在国别差异，在一个市场有效的合作模式无法直接复制。
- 涉及数据处理的产品还需同时满足 GDPR 与各国实施细则。
我们的做法
- 围绕八个核心维度结构化拆解目标市场，把准入、需求、竞争与渠道放在同一决策框架中。
- 优先采信欧盟统计局、各国官方统计部门与欧盟公共采购平台 TED。
- 交叉核对工商商事登记档案、地方主管部门公开资料与城建公示信息。
- 结合行业上市企业公开经营数据，形成可供管理层审议的市场进入依据。
交付结果
- 完成欧洲多国市场优先级排序，明确首站与次站。
- 将采购规则、数据法规与技术准入三类门槛前置识别。
- 厘清竞品格局与渠道模式，形成差异化商业切入建议。
- 出海资金、人力与技术资源按市场优先级完成配置。