Kundenprofil
Chinesisches Unternehmen für Smart Hardware und Systemintegration im Bereich städtischer Infrastruktur, mit Europa als erstem prioritären Auslandsmarkt.
Typische Herausforderungen
- Vergaberegeln, lokale Zuständigkeiten und technische Zugangsnormen unterschieden sich je Land.
- Vertriebsstrukturen waren marktspezifisch; ein Modell ließ sich nicht direkt übertragen.
- Datenverarbeitende Produkte mussten zusätzlich DSGVO und nationale Umsetzungsvorschriften erfüllen.
Unser Vorgehen
- Strukturierung der Zielmärkte über acht Kerndimensionen mit Zugang, Nachfrage, Wettbewerb und Kanälen in einem Entscheidungsrahmen.
- Vorrang für Eurostat, nationale Statistikämter und die EU-Vergabeplattform TED.
- Abgleich mit Handelsregistern, Unterlagen lokaler Behörden und öffentlichen Stadtentwicklungsinformationen.
- Ergänzung um öffentliche Betriebsdaten börsennotierter Branchenunternehmen für eine vorstandsfähige Entscheidungsgrundlage.
Ergebnisse
- Priorisierung europäischer Märkte und Festlegung des ersten und zweiten Zielmarkts.
- Früherkennung von Hürden in Vergabe, Datenschutz und technischem Zugang.
- Klärung von Wettbewerbs- und Kanalstrukturen mit differenziertem Markteintrittsvorschlag.
- Zuweisung von Kapital, Personal und Technik nach Marktpriorität.