Profil du client
Entreprise chinoise de matériel intelligent et d'intégration de systèmes pour les infrastructures urbaines, l'Europe constituant son premier marché étranger prioritaire.
Enjeux communs
- Les règles de marchés publics, compétences locales et normes techniques variaient selon les pays.
- Les canaux étaient propres à chaque marché et un modèle efficace ne pouvait être copié directement.
- Les produits traitant des données devaient aussi respecter le RGPD et ses règles nationales.
Notre approche
- Analyse des marchés selon huit dimensions, réunissant accès, demande, concurrence et canaux dans un même cadre de décision.
- Priorité à Eurostat, aux instituts statistiques nationaux et à la plateforme européenne TED.
- Recoupement avec les registres des entreprises, sources des autorités locales et documents publics d'urbanisme.
- Ajout de données opérationnelles publiques de sociétés cotées du secteur pour une base exploitable par la direction.
Résultats
- Classement des marchés européens et définition du premier et du second pays cible.
- Identification en amont des barrières liées aux marchés publics, aux données et à l'accès technique.
- Clarification de la concurrence et des canaux avec une proposition d'entrée différenciée.
- Allocation du capital, des équipes et des ressources techniques selon les priorités de marché.