Profilo del cliente
Impresa cinese di hardware intelligente e integrazione di sistemi per infrastrutture urbane, con l'Europa come primo mercato estero prioritario.
Criticità comuni
- Regole degli appalti pubblici, competenze locali e standard tecnici variavano da Paese a Paese.
- I canali erano specifici per mercato e un modello efficace in un Paese non era direttamente replicabile.
- I prodotti con trattamento dati dovevano rispettare GDPR e norme nazionali di attuazione.
Il nostro approccio
- Analisi dei mercati su otto dimensioni, integrando accesso, domanda, concorrenza e canali in un unico quadro decisionale.
- Priorità a Eurostat, istituti statistici nazionali e piattaforma TED per gli appalti UE.
- Verifica incrociata di registri imprese, fonti degli enti locali e documenti urbanistici pubblici.
- Integrazione di dati operativi pubblici di società quotate del settore per una base decisionale adatta al consiglio di amministrazione.
Risultati
- Classifica dei mercati europei e definizione del primo e secondo Paese di ingresso.
- Individuazione anticipata delle barriere negli appalti, nei dati e nell'accesso tecnico.
- Chiarimento di concorrenti e canali con una proposta differenziata di ingresso.
- Allocazione di capitale, persone e risorse tecniche secondo le priorità di mercato.