Perfil del cliente
Empresa china de hardware inteligente e integración de sistemas para infraestructuras urbanas, con Europa como primer mercado exterior prioritario.
Retos comunes
- Las reglas de contratación pública, competencias locales y normas técnicas variaban por país.
- Los canales eran específicos de cada mercado y un modelo eficaz no podía copiarse directamente.
- Los productos que procesaban datos debían cumplir además el RGPD y sus normas nacionales.
Nuestro enfoque
- Análisis de los mercados en ocho dimensiones, combinando acceso, demanda, competencia y canales en un marco de decisión.
- Prioridad a Eurostat, institutos estadísticos nacionales y la plataforma TED de contratación de la UE.
- Contraste con registros mercantiles, fuentes de autoridades locales y documentación urbanística pública.
- Incorporación de datos públicos de empresas cotizadas del sector para una base apta para la dirección.
Resultados
- Clasificación de mercados europeos y definición del primer y segundo destino.
- Identificación anticipada de barreras de contratación, datos y acceso técnico.
- Clarificación de competencia y canales con una propuesta diferenciada de entrada.
- Asignación de capital, personas y recursos técnicos según la prioridad de mercado.