Klantprofiel
Chinees bedrijf voor slimme hardware en systeemintegratie in stedelijke infrastructuur, met Europa als eerste prioritaire buitenlandse markt.
Gedeelde uitdagingen
- Aanbestedingsregels, lokale bevoegdheden en technische toegangsnormen verschilden per land.
- Kanaalstructuren waren marktspecifiek, waardoor een succesvol model niet direct kon worden gekopieerd.
- Dataverwerkende producten moesten daarnaast voldoen aan de AVG en nationale uitvoeringsregels.
Onze aanpak
- Doelmarkten geanalyseerd langs acht kerndimensies, met toegang, vraag, concurrentie en kanalen in één besliskader.
- Prioriteit gegeven aan Eurostat, nationale statistiekbureaus en het EU-aanbestedingsplatform TED.
- Gegevens getoetst aan handelsregisters, lokale overheidsbronnen en openbare stedelijke ontwikkelingsdocumenten.
- Openbare bedrijfsgegevens van beursgenoteerde sectorgenoten toegevoegd voor een bestuursklare onderbouwing.
Resultaten
- Europese markten gerangschikt en de eerste en tweede doelmarkt vastgesteld.
- Drempels rond aanbesteding, gegevens en technische toegang vooraf geïdentificeerd.
- Concurrentie en kanalen verduidelijkt met een gedifferentieerd markttoegangsvoorstel.
- Kapitaal, mensen en technische middelen toegewezen op basis van marktprioriteit.